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BDRポジション

当ポジションでは、従業員数400~3000名規模の企業に対して、営業部隊と共に新規顧客からPipelineを生み出す活動を行います。 インサイドセールス業務全般だけではなく、セールスシナリオの策定やセミナーの企画など幅広い業務をご担当いただきます。

業務内容

【ポジションについて】
当ポジションでは、従業員数400~3000名規模の企業に対して、営業部隊と共に新規顧客からPipelineを生み出す活動を行います。インサイドセールス業務全般だけではなく、セールスシナリオの策定やセミナーの企画など幅広い業務をご担当頂きます。

<具体的な業務内容>
主な業務としては以下の内容となります。
■インサイドセールス業務
・獲得した担当領域(400~3000名規模企業)の見込み客に対して、見込み顧客の育成と商談機会創出の計画から業務設計、コールやメールを中心とした内勤営業活動を実施
・担当領域の白地アカウントに対して、中期経営計画等を読み込み企業調査・キーマンの特定を行い、手紙やコールを中心としたアウトバウンド活動を実施

■企画業務
・自社のバリュープロポジションと顧客理解を反映したセールスシナリオの策定
・各セールスシナリオに沿ったアプローチリストの作成と営業戦略の立案と実行
・各セールスシナリオに沿い、新規顧客の獲得や商談中顧客の案件化を目的としたセミナーの立案、企画、集客、アポイント獲得
・アライアンス先である大手コンサルティングファームや大手ERPシステム、SFAシステム企業と協業し、セミナーの立案、企画、集客、アポイント獲得を実施
・潜在ニーズを顕在化させるためのナーチャリングコンテンツの作成とMAを活用したナーチャリングプロセスの設計と実行
※こちらの業務はサポート要員として想定しております。

<キャリアパス>
・営業企画職、マーケティング職や営業職へのジョブチェンジ
・インサイドセールスの管理職、リーダー職へのキャリアアップ

応募条件:必須

・法人向け新規開拓営業経験もしくは、事業会社でのインサイドセールス業務経験
・顧客課題の抽出と適切なソリューション提案により成果を上げたご経験
・見込み顧客に対して課題の仮説を立て、アプローチを行ったご経験
・チーム内で役割を持ち共通の目標を達成したご経験

応募条件:歓迎

・無形商材/ソリューション営業のご経験
・大企業への営業活動経験
・商談化のための企画・実行、効果検証のPDCAサイクルをまわし最適化するスキル
・社内外関係者との円滑なコミュニケーション、ディレクション、資料制作スキル
・Salesforce、Account Engagement/Marketo/HubSpotをはじめとするMAのスキル
・エクセルでのデータ処理スキル

求める人物像

・楽しみながら0→1を生み出せる方
・当事者意識が高く意思のある方
・目標達成のために周囲を巻き込み組織横断型で行動できる方
・論理的思考力がある方

雇用区分

正社員

勤務地

※現在2拠点で募集をしております。(東京、大阪)

■本社
東京都千代田区内幸町二丁目1番6号 WeWork 日比谷パークフロント 19F

●アクセス
都営地下鉄三田線「内幸町」駅直結
東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅直結
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩5分
JR「新橋」駅徒歩9分

■関西支社
〒530-0013 大阪府大阪市北区茶屋町16番1号 H1O梅田茶屋町

●アクセス
阪急電鉄「大阪梅田」駅茶屋町口徒歩4分
Osaka Metro御堂筋線「梅田駅」駅 1番出口 徒歩8分
JR線「大阪」駅 御堂筋北口 徒歩9分

勤務時間

9:00~18:00
フレックスタイム制度

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) /祝日/有給休暇/傷病休暇/アニバーサリー休暇 ほか

業務内容の変更範囲

会社内での全ての業務

福利厚生

■待遇・手当
・社会保険完備
・通勤交通費実費支給
・在宅勤務制度
・リモートワーク手当
・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担
・従業員持株会
・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当
・アニバーサリー休暇
・傷病休暇(有給)

勤務地変更範囲

関西支社
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