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パートナーアライアンス

パートナービジネスの戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。

業務内容

パートナーアライアンス担当として、戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、商談発掘のための活動を企画・実行し両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
商談発掘した案件をアカウントセールス担当と連携し、チーム成果であるサービス受注の最大化を目指します。

【業務詳細】
・パートナーセールスに関する戦略立案
・パートナー企業の新規開拓・スキーム構築
・パートナーイネーブルメント
 営業教育、SE育成、初期商談支援
・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
 商談発掘施策の進捗管理、商談管理・棚卸、パートナー上層部とのビジネスレビュー

応募条件:必須

・ITサービス・ソリューション商材の法人直接営業、間接営業に経験をお持ちの方
・目標達成のための商談発掘手段や営業プロセスを自ら企画・実践し、活動評価・優先度付けをして進めていける方
・パートナー様のビジネスモデルを理解し、自社サービスを組み合わせる価値を提案できる方

応募条件:歓迎

・BtoBビジネスのパートナーセールスにおいて、著しい成果をあげられたご経験をお持ちの方
・Salesforceや業務系(ERP、会計・人事・給与・勤怠、労務系等)のITサービスの販売経験、コンサルティング経験をお持ちの方
・プロダクト営業ではなく顧客課題に対するコンサルティング型、ソリューション提案型の営業経験をお持ちの方

雇用区分

正社員

勤務地

東京都中央区京橋二丁目5番18号

勤務時間

・フレックスタイム制度  
・コアタイム(11:00~16:00)

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) /祝日/有給休暇/特別休暇(育児休暇等)/傷病休暇/アニバーサリー休暇 ほか
※年間休日120日以上

福利厚生

・社会保険完備
・通勤交通費実費支給
・在宅勤務制度
・リモートワーク手当
・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担
・従業員持株会
・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当
・傷病休暇(有給)
・貢献により海外イベント参加機会あり
・副業可
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